花卉銷(xiāo)售員怎樣拉近與客戶(hù)的關(guān)系：從一開(kāi)始就提問(wèn)很多問(wèn)題。這種提問(wèn)方式，有好處也有壞處。好處就是讓客戶(hù)無(wú)法回避，壞處就是提問(wèn)不恰當(dāng)可能引起客戶(hù)的反感。因?yàn)閱?wèn)題一旦過(guò)多，就會(huì)有一種咄咄逼人的感覺(jué)。當(dāng)然，如果把這些問(wèn)題合理的排布和分析后，可能會(huì)獲得很好的效果。比如一位圖書(shū)的銷(xiāo)售人員經(jīng)常會(huì)問(wèn)客戶(hù)這幾個(gè)問(wèn)題：“如果我送你一本書(shū)，內(nèi)容很有趣，您可以讀一讀嗎?”“如果讀了這本書(shū)感覺(jué)還不錯(cuò)，您會(huì)買(mǎi)下它嗎?”“如果您不須換這本書(shū)，您可以把它重新寄回給我嗎：”這位銷(xiāo)售員的提問(wèn)基本上包含了所有的可能性，使客戶(hù)找不到說(shuō)不的機(jī)會(huì)。這種提問(wèn)方式就是經(jīng)過(guò)錘煉的，既不讓客戶(hù)產(chǎn)生反感，又達(dá)到了銷(xiāo)售的目的?；ɑ芘l(fā)商購(gòu)買(mǎi)鮮花當(dāng)晚發(fā)貨，一般在2-3天內(nèi)送到各省市客戶(hù)手中，既保證了鮮花的時(shí)效性，價(jià)格也便宜。溧水區(qū)大型花卉批發(fā)銷(xiāo)售怎么樣

花卉銷(xiāo)售的技巧有：我們可以先向顧客提供一些插花樣品，或是圖冊(cè)。樣品中容器、花材支數(shù)、包裝等模式都是固定的，價(jià)格也已核算出來(lái)，方便顧客選擇。有的顧客經(jīng)常買(mǎi)花，對(duì)自己所要花費(fèi)的金額非常清楚，會(huì)直接報(bào)出大致的價(jià)格，這樣的顧客比較好溝通。而有的顧客自己也不清楚要花多少錢(qián)，要買(mǎi)什么樣的花?？商峁讉€(gè)參考價(jià)位引導(dǎo)顧客：“您要的這種花束五六十元能做，八九十元、一二百元也可以，只是部分花材的檔次和包裝會(huì)有不同，您大概需要哪個(gè)價(jià)位的?！比绻櫩妥龀隽诉x擇，可以按此價(jià)位搭配鮮花。有些顧客選購(gòu)鮮花時(shí)會(huì)說(shuō)“多少錢(qián)沒(méi)關(guān)系，只要花漂亮”，那么插花員可以拋開(kāi)價(jià)格的限制進(jìn)行制作，以滿足顧客的需求。溧水區(qū)大型花卉批發(fā)銷(xiāo)售怎么樣盆花重要的銷(xiāo)售渠道也是花店，銷(xiāo)售額占85％。

花卉銷(xiāo)售員怎樣拉近與客戶(hù)的關(guān)系：從一個(gè)點(diǎn)出發(fā)，引出其他問(wèn)題。在剛和客戶(hù)接觸時(shí)，銷(xiāo)售人員可以先提一個(gè)試探性的問(wèn)題，然后再根據(jù)客戶(hù)的反應(yīng)進(jìn)而接上其他提問(wèn)。直接提問(wèn)，不但能引起客戶(hù)的主意，還能讓客戶(hù)主動(dòng)去思考，進(jìn)而進(jìn)入面談的階段。通過(guò)互幫互助銷(xiāo)售的實(shí)際運(yùn)用證明，這是一種很有效的銷(xiāo)售方法。提出的問(wèn)題并不重要，重要的是拉近了銷(xiāo)售員和客戶(hù)的距離。通過(guò)交談，降低客戶(hù)的戒心，之后再去推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，就不會(huì)有那么大的排斥心理。人在消費(fèi)時(shí)普遍會(huì)尋求一種安全感，這也是為什么很多人購(gòu)物會(huì)找熟人帶著的原因。

購(gòu)花卉如何開(kāi)具發(fā)票？1、只能開(kāi)普通發(fā)票，不能開(kāi)增值稅發(fā)票。2、《增值稅暫行條例》規(guī)定從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的單位和個(gè)人，所生產(chǎn)的花草樹(shù)木如屬文件規(guī)定范圍中的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，生產(chǎn)單位或個(gè)人銷(xiāo)售自產(chǎn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品免征增值稅。從生產(chǎn)單位購(gòu)買(mǎi)花草樹(shù)木。根據(jù)規(guī)定，銷(xiāo)售免稅項(xiàng)目不得開(kāi)具增值稅發(fā)票?；ú輼?shù)木的生產(chǎn)單位銷(xiāo)售免稅的農(nóng)產(chǎn)品，不得開(kāi)具增值稅發(fā)票，應(yīng)開(kāi)具普通發(fā)票。因此，從花草樹(shù)木的生產(chǎn)單位手中購(gòu)買(mǎi)，應(yīng)向出售方索取普通發(fā)票，符合抵扣條件的可以根據(jù)13%的扣除率直接計(jì)處進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣。從個(gè)人生產(chǎn)者手中購(gòu)買(mǎi)花草樹(shù)木。根據(jù)規(guī)定，對(duì)依法不需要辦理稅務(wù)登記的單位和個(gè)人，臨時(shí)取得收入，需要開(kāi)具發(fā)票的，主管稅務(wù)機(jī)關(guān)可以為其。取得稅務(wù)機(jī)關(guān)的普通發(fā)票，符合抵扣條件的可以按13%的扣除率計(jì)算進(jìn)項(xiàng)稅額。零售是花卉銷(xiāo)售的一種重要形式，可以為生產(chǎn)者提供可靠而準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。

作為花卉經(jīng)銷(xiāo)商一方面有穩(wěn)定的貨源是關(guān)鍵，另外還需要生產(chǎn)廠家及時(shí)的配合發(fā)貨及包裝，時(shí)間搶節(jié)慶，往往生產(chǎn)廠家會(huì)先把有機(jī)會(huì)有預(yù)定的經(jīng)銷(xiāo)商單先做準(zhǔn)備，一旦業(yè)務(wù)繁忙誰(shuí)還會(huì)額外的添加貨單，再說(shuō)任何經(jīng)銷(xiāo)商也希望生產(chǎn)廠家價(jià)格穩(wěn)定，按照計(jì)劃的開(kāi)展業(yè)務(wù)，不能為拋貨不顧其他經(jīng)銷(xiāo)商的生意，一旦生產(chǎn)廠家有固定的業(yè)務(wù)量后就不會(huì)隨意調(diào)整價(jià)格亂供應(yīng)市場(chǎng)，即使廠家調(diào)整出貨量及價(jià)格他們也會(huì)第1時(shí)間告知經(jīng)銷(xiāo)商的，也會(huì)讓你有充分的調(diào)整時(shí)間。再說(shuō)了，一旦經(jīng)銷(xiāo)商有固定的訂單量全年就不擔(dān)心沒(méi)有貨賣(mài)了，不然，也會(huì)出現(xiàn)，有好貨沒(méi)有自己份、有好價(jià)格時(shí)自己找不到貨，不好賣(mài)時(shí)自己堆一大堆貨在手，有何用，經(jīng)銷(xiāo)商掙錢(qián)之道在于有不斷穩(wěn)定的貨源在手，而且貨源品質(zhì)有保障，價(jià)格穩(wěn)定才是關(guān)鍵?；ɑ茕N(xiāo)售技巧：為了向顧客保證你了解他們的需要，在交談中可以適當(dāng)重復(fù)顧客的話。溧水區(qū)大型花卉批發(fā)銷(xiāo)售怎么樣

用戶(hù)在選購(gòu)花料時(shí)，應(yīng)該精心挑選。溧水區(qū)大型花卉批發(fā)銷(xiāo)售怎么樣

花卉銷(xiāo)售員待客須知，顧客的用花時(shí)間?；ɑ墚a(chǎn)品具有鮮活的特點(diǎn)，如果顧客馬上就要將鮮花送人，應(yīng)在插花作品中搭配一些正在怒放的花材，從而提高作品當(dāng)時(shí)的觀賞效果，也會(huì)讓顧客更滿意;如果顧客準(zhǔn)備拿回家擺放或是第二天才要送人，應(yīng)在插花作品中選擇開(kāi)放得不太大的花朵，但要注意向顧客解釋一下。顧客能承受的心理價(jià)位。插花作品的大小及用花量不同，而且往往要根據(jù)顧客的需要現(xiàn)場(chǎng)插制，所以成品的價(jià)格可能千差萬(wàn)別。不同的花材價(jià)格不同，顧客很可能不了解這一點(diǎn)。如果插花員插好作品，成本核算后才發(fā)現(xiàn)價(jià)格高于顧客的心理承受價(jià)位，就會(huì)造成尷尬的局面。顧客會(huì)要求降價(jià)，甚至干脆不買(mǎi)。而制作插花作品的花材已被剪短不能復(fù)原，這種情況是花店不愿發(fā)生的。所以，事先了解顧客能承受的心理價(jià)位很重要。溧水區(qū)大型花卉批發(fā)銷(xiāo)售怎么樣

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