輕高定所走的路線是，顏值、材質(zhì)與工藝向高端定制看齊，提供超越大眾定制的高階體驗(yàn)，而價(jià)格相對(duì)親民，屬于中產(chǎn)與高收入家庭們都買(mǎi)得起的高端定制。百得勝此次專(zhuān)門(mén)打造輕高定展廳，并整合一系列符合輕高定標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，提供水漆木皮柜墻門(mén)一體化整案服務(wù)，有潛力給這條新賽道創(chuàng)造新氣象。那么，此舉的成長(zhǎng)前景有多大，是否足以在輕高定市場(chǎng)搶占先機(jī)？對(duì)于這一問(wèn)題，大材研究認(rèn)為，至少可以從如下三方面尋找答案。其一，新消費(fèi)群體帶來(lái)新增長(zhǎng)。近年來(lái)，受消費(fèi)升級(jí)影響，高級(jí)家居市場(chǎng)獲得了較長(zhǎng)時(shí)期的增長(zhǎng)，一批高定品牌崛起，從中可見(jiàn)高級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)的空間極大。而更為廣闊的新市場(chǎng)正在出現(xiàn)，就是上文所提及的高收入中產(chǎn)需求正在釋放，尋找高端定制與性價(jià)比之間的平衡，已是新的發(fā)力點(diǎn)。二十多年磨一劍，百得勝早已在終端市場(chǎng)打下了高性價(jià)比、高質(zhì)的聲譽(yù)，一方面，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出。另一方面，享有頗好的環(huán)保健康品質(zhì)口碑，從無(wú)醛添加到水漆定制，長(zhǎng)期站在健康家居消費(fèi)的風(fēng)口。此次雙展廳里展呈的全系列產(chǎn)品，百得勝按輕高定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打磨，一定程度上建立起符合新需求的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。其二，企業(yè)革新與培育新增長(zhǎng)引擎的一次契機(jī)。大眾定制經(jīng)歷多年發(fā)展后。

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隨著行業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)關(guān)注度的明顯提升，設(shè)計(jì)正扮演著前所未有的重要角色，設(shè)計(jì)師正在創(chuàng)造更大的價(jià)值。對(duì)于以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)力的家居行業(yè)，如何滿足品質(zhì)需求日益擴(kuò)增的消費(fèi)者，創(chuàng)造更具美學(xué)價(jià)值與實(shí)用價(jià)值的美好生活方式？據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2022年中國(guó)定制家具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)4730億元，伴隨著市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的變化以及政策紅利的驅(qū)動(dòng)，2022年將進(jìn)一步保持良好態(tài)勢(shì)，全屋定制家居行業(yè)仍有一定增長(zhǎng)空間。記者留意到，日前2022第60屆米蘭展正式開(kāi)幕。借此時(shí)機(jī)，鉑倫斯全球設(shè)計(jì)獎(jiǎng)啟動(dòng)禮暨FORMER（中國(guó)）品牌發(fā)布會(huì)同步在廣州舉行。事實(shí)上，隨著90后日漸成為主流消費(fèi)群體，家居消費(fèi)“年輕化”趨勢(shì)越來(lái)越明顯。在家居設(shè)計(jì)更新迭代的浪潮之下，面對(duì)消費(fèi)者與日俱增的美好生活向往和高質(zhì)家居需求，國(guó)內(nèi)外高定品牌開(kāi)始紛紛入局。今年5月，歐派全資收購(gòu)了意大利高級(jí)家居品牌FORMER。據(jù)資料顯示，專(zhuān)注生產(chǎn)適用于臥室和客廳家具的FORMER成立于1967年，尤其擅長(zhǎng)定制衣柜的設(shè)計(jì)打造。而miform是FORMER（中國(guó)）公司整體家居品牌，將致力于為用戶提供高級(jí)國(guó)際化整體家居解決方案。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，歐派與FORMER的聯(lián)合，正是行業(yè)搶灘高定市場(chǎng)的信號(hào)。

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實(shí)木套房走向?qū)I(yè)化因?yàn)榄h(huán)境的變化，原來(lái)的套房家具越來(lái)越不好賣(mài)了，實(shí)木家具尤其是實(shí)木套房家具一直在走下坡路，它的市場(chǎng)被兩種類(lèi)型的企業(yè)分割了，但不等于它沒(méi)有市場(chǎng)，而是被分割了。一塊市場(chǎng)被以大型附墻柜類(lèi)家具為典型的定制頭部企業(yè)切走，另外一塊是以沙發(fā)軟床為基礎(chǔ)的軟體家具企業(yè)，它們都在走向大家居，套房家具原來(lái)的市場(chǎng)就剩下餐桌椅、沙發(fā)、茶幾等等。因此在這種情況下，套房家具必須逐漸走向更加專(zhuān)業(yè)化的領(lǐng)域，比如走向兩廳、兩廳半等等。這些領(lǐng)域是可以去跟定制柜類(lèi)企業(yè)爭(zhēng)奪或合作的，因?yàn)樗鼈儾痪邆溥@樣的能力，這就是套房家具企業(yè)的機(jī)會(huì)，但無(wú)論如何，必須考慮柔性響應(yīng)和差異化設(shè)計(jì)的問(wèn)題。

皮阿諾也宣布品牌升級(jí)，并對(duì)外發(fā)聲堅(jiān)持設(shè)計(jì)帶領(lǐng)的輕高定品牌定位，皮阿諾表示，隨著家居消費(fèi)不斷升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)一站式購(gòu)物和家裝整體性的需求越來(lái)越高，皮阿諾堅(jiān)守輕高定戰(zhàn)略定位，以創(chuàng)建理念走好差異化路線，積極推進(jìn)全案一體化方案，滿足新消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境下的家居需求。各大品牌入局輕高定，產(chǎn)品風(fēng)格和服務(wù)體系各有千秋，整體來(lái)看，行業(yè)對(duì)于輕高定的共識(shí)是基于高定之下、普定之上，通過(guò)簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)、優(yōu)化工藝和降低材料成本等方式，使高級(jí)定制家具價(jià)格更加親民的一種定制方式，滿足消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化、舒適度和品質(zhì)的需求。同時(shí)，企業(yè)也實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的提升。從高定到輕高定，高定的風(fēng)口正在吸引更多的品牌和經(jīng)銷(xiāo)商入局?！吨袊?guó)高定家居市場(chǎng)研究簡(jiǎn)報(bào)》顯示，不少頭部高定品牌的經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)已在50—100家左右，部分向200家挺進(jìn)，覆蓋廣州、上海、深圳、成都、重慶、南京、武漢等大多數(shù)一二線城市，以及洛陽(yáng)、綿陽(yáng)、常州、金華、中山等經(jīng)濟(jì)較強(qiáng)的三四線城市。市場(chǎng)擴(kuò)張的步伐并沒(méi)有停止，甚至勢(shì)頭更為迅猛。高定賽道還未形成紅海，而隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，誰(shuí)能勝出，將考驗(yàn)各企業(yè)的生產(chǎn)制造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、交付服務(wù)等能力和一體化的解決方案。

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非標(biāo)準(zhǔn)化高端定制主要以固道為品牌體現(xiàn)，固道可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)很早做高端定制的企業(yè)，創(chuàng)始人坦言：“我們其實(shí)也面臨著選擇，我們到底是做有規(guī)模的高端定制，還是沒(méi)有規(guī)模的、更精尖的高端定制，一方面如果企業(yè)能夠順利轉(zhuǎn)型成為規(guī)?；叨揖咂髽I(yè)，那么將極大的降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，加速企業(yè)面向全國(guó)擴(kuò)張之路；另一方面一旦規(guī)?；叨ㄊ袌?chǎng)開(kāi)始普及，也就意義著，高端定制家具已經(jīng)開(kāi)始走向市場(chǎng)，那么量身定制的稀缺性將逐步被減弱，終可能會(huì)偏離高定的初衷，隨著市場(chǎng)的不斷分化，規(guī)模化定制逐步開(kāi)始演變，高定低價(jià)化就是其中的一類(lèi)變種，規(guī)?；牧慨a(chǎn)在降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上滿足了更多消費(fèi)者的需求，但另一方面對(duì)于真正需要量身定制的高級(jí)客戶而言，成本卻在不斷增大。圖森創(chuàng)始人王維揚(yáng)曾說(shuō)過(guò)“做高定要耐得住寂寞”。這種寂寞一方面是做高定練內(nèi)功很辛苦、很漫長(zhǎng)，另外一方面筆者認(rèn)為是做高定，就不能“吃著碗里的，看著鍋里的”。

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其實(shí)“高定”這個(gè)詞，包括高定行業(yè)也是這兩年剛剛興起。在去年我們給高定行業(yè)起名字的時(shí)候，行業(yè)還有很多的爭(zhēng)論。這也讓我想起了在2003年，我去北京創(chuàng)辦全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)，當(dāng)時(shí)我們想把名字定名為“家居商會(huì)”，但是當(dāng)時(shí)的詞典找不到這個(gè)詞，沒(méi)有辦法解釋?zhuān)裕缓媒屑揖哐b飾業(yè)商會(huì)。后來(lái)，“家居”這個(gè)詞才在全行業(yè)叫響了。像很多賣(mài)場(chǎng)，很少叫做家具商場(chǎng)，都是叫做家居廣場(chǎng)；很多企業(yè)都叫做家居企業(yè)、家居集團(tuán)。到了2008年，櫥柜行業(yè)開(kāi)始興起的時(shí)候，我們又開(kāi)始成立定制行業(yè)的委員會(huì)。但在當(dāng)時(shí)，大家對(duì)定制行業(yè)也不太理解，包括消費(fèi)者。在取“高定”這個(gè)名稱(chēng)，同樣面臨著不同聲音?！案叨ā边@一詞是來(lái)源于法國(guó)的時(shí)裝界，在幾十年前，時(shí)裝行業(yè)給高級(jí)時(shí)裝定義了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，用法文說(shuō)是“Hautecouture”（高級(jí)時(shí)裝），這就是“高定”的由來(lái)。像我們這兩年在把家居行業(yè)的大規(guī)模定制、大眾化定制進(jìn)行區(qū)分，通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)、渠道升級(jí)、設(shè)計(jì)升級(jí)將它們細(xì)分開(kāi)來(lái)，所以我們起名也叫做“高定”。但是我們沒(méi)有把它翻譯成“Hautecouture”（高級(jí)時(shí)裝），而是“Qualityhome”，就是“高質(zhì)家居”。我們認(rèn)為，這也是體現(xiàn)中國(guó)未來(lái)家居行業(yè)高質(zhì)量增長(zhǎng)的主要的一個(gè)方向。

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