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地推話術(shù)04為什么課程產(chǎn)品很吸引人,傳單文案很特色,用戶也很感興趣,但是卻終沒有報班呢?這往往是因為很多機(jī)構(gòu)的地推人員,只有只有解決了家長的“興趣問題”,卻沒有說服家長報班的理由。他能在你這里產(chǎn)生報班行為,是因為他認(rèn)為你給了他報班的理由。作為機(jī)構(gòu),我們就是要給他們一個至少看起來是合理的解釋。那如何打造課程產(chǎn)品的獨(dú)特賣點呢?具體有以下三個要點:?產(chǎn)品與服務(wù)的賣點定位里倡導(dǎo)不做,就做!賣點足夠獨(dú)特,用戶更容易注意到。?賣點必須和客戶想要的密切相關(guān)你的賣點如果不能觸動家長的痛點,那就是把產(chǎn)品吹破天,也是徒勞。?獨(dú)特賣點要可以簡單明了地表達(dá)清楚地推常見錯誤05?過于糾纏要知道你不可能說服一個完全沒有意向的家長當(dāng)場報班。?過于自嗨地推人員一定要配合招生簡章對家長疑惑的點舉例說明,不要從頭到尾把優(yōu)勢都講一遍。?過于靦腆有的家長說回家商量商量,地推的妹子就不好意思讓家長當(dāng)場交押金報班了。要知道家長回家商量一下再報一定是小概率事件,你基本就是放棄了一個馬上就能成功的客戶。平?jīng)鍪锌孔V地推