招生過(guò)程中需注意的事項(xiàng)： 從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合客戶的語(yǔ)言和動(dòng)作10 要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的 效果。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計(jì)劃不是 固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。計(jì)劃主要的內(nèi)容是：未來(lái)幾 天的日程安排，未來(lái)幾天對(duì)客戶的安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客 戶(潛在的客戶在哪里)，短期的招生目標(biāo)。必要時(shí)要制定招生進(jìn)度表，招生進(jìn) 度表一般有幾個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是簡(jiǎn)短的內(nèi)容提要，一個(gè)是招生的任務(wù)目標(biāo)，一個(gè) 是實(shí)際完成情況。招生進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周，對(duì)招生 進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出招生的規(guī)律，完成或者未完成的原因是 什么，是任務(wù)制定不合理還是外來(lái)因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。 是招生技巧不成熟還是執(zhí)行不力造成的，要通過(guò)這種形式的分析，提出改進(jìn)的 辦法。積極參加專業(yè)展會(huì)和行業(yè)展會(huì)不失時(shí)機(jī)地宣傳項(xiàng)目，擴(kuò)大學(xué)校教學(xué)成果及口碑的宣傳。南京材料員招生多少錢

怎樣招生有效果：1.熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶和學(xué)生的地理分布如何，招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)（未來(lái)2-3年的發(fā)展趨勢(shì)）。2.招生時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶和學(xué)生的選擇習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。招生的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，朋友就是生產(chǎn)力，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步招生提供大量的機(jī)會(huì)，成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力。南京材料員招生多少錢招生一般是指各個(gè)學(xué)校 和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招收新學(xué)生。

計(jì)劃外招生：計(jì)劃外招生，一般來(lái)說(shuō)，計(jì)劃外招生是指高教自考、學(xué)歷文憑考試和網(wǎng)絡(luò)教育大學(xué)招生。普招又稱統(tǒng)招，指通過(guò)參加每年高考被普通高等院校錄取。相同點(diǎn)：兩種形式頒發(fā)學(xué)歷證書都為國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷，享受同等待遇，畢業(yè)后電子注冊(cè)，均有參加資格認(rèn)證考試、專升本考試、考研等考試。 區(qū)別： 1、普招遷轉(zhuǎn)戶口，帶人事檔案，畢業(yè)有就業(yè)報(bào)到證，計(jì)劃外招生的畢業(yè)生沒(méi)有； 注：近年來(lái)國(guó)家人事制度創(chuàng)新，高校都不包分配，自謀職業(yè)，雙向選擇。國(guó)立高校計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代戶口、檔案等優(yōu)勢(shì)已不明顯。計(jì)劃外招生的專、本科畢業(yè)生均有資格參加研究生考試，節(jié)約戶口等問(wèn)題。 2、計(jì)劃外招生的自考本科畢業(yè)生畢業(yè)證書為北京大學(xué)、人民大學(xué)、清華大學(xué)、北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)等國(guó)家重點(diǎn)高校蓋章畢業(yè)證書，學(xué)士學(xué)位是成人高等教育學(xué)士學(xué)位；普招畢業(yè)生取得的是本校蓋章的畢業(yè)證書，普通高等教育學(xué)士學(xué)位。上述兩種證書都能網(wǎng)上查詢。

公平性原則:招生必須明確教育消費(fèi)者與教育服務(wù)者是兩個(gè)平等關(guān)系，雙方都具有選擇和被選擇的權(quán)利，家長(zhǎng)和學(xué)生有自主選擇學(xué)校的權(quán)利，只有這樣的平等服務(wù)、真情服務(wù)，才能贏得家長(zhǎng)和學(xué)生。他們只有成為了你校的家長(zhǎng)、你校的學(xué)生，才會(huì)持續(xù)關(guān)注學(xué)校發(fā)展，真心誠(chéng)意為學(xué)校獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，自覺(jué)不自覺(jué)地宣傳學(xué)校的辦學(xué)成績(jī)和辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，從而使學(xué)校贏得更大的生源市場(chǎng)。規(guī)范性原則。因?yàn)檎猩ぷ魃婕扒Ъ胰f(wàn)戶，涉及社會(huì)穩(wěn)定，所以，招生必須嚴(yán)格遵循招生的規(guī)范性原則。如果招生操作不規(guī)范，將誤導(dǎo)家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)招生政策的理解偏差，將影響區(qū)域范圍內(nèi)正常的教育教學(xué)秩序，既損害學(xué)校形象又影響學(xué)校長(zhǎng)期發(fā)展。當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時(shí)，有時(shí)要學(xué)會(huì)曲線進(jìn)攻。

怎樣招生有效果：很多招生骨干都是從跑起步的。這個(gè)跑就是跑關(guān)系、跑朋友、就象一個(gè)業(yè)務(wù)員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，為事業(yè)做好精神和物質(zhì)準(zhǔn)備。另一方面能鍛煉自己的能力。不管是為學(xué)校還是為自己，招生都是一個(gè)較重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時(shí)代里不缺學(xué)校，而是生源，要招來(lái)學(xué)生，還要把學(xué)生推銷出去，需要推銷。我認(rèn)為推銷是營(yíng)銷的中心部分。如果學(xué)會(huì)了做推銷就是學(xué)會(huì)了如何招生。因此，對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，要招生，不妨先從做推銷做起。推的是學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，銷的是你把學(xué)生如何招到學(xué)校，發(fā)了公，富了私，何樂(lè)而不為。指導(dǎo)著他們不斷地克服招生障礙。南京材料員招生多少錢

由各地中學(xué)推薦在某方面有特殊才能、培養(yǎng)潛質(zhì)，或綜合素質(zhì)突出的很好人才。南京材料員招生多少錢

怎樣招生有效果：1.招生過(guò)程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，因?yàn)槟闾娲氖菍W(xué)校的形象。2.不斷的派發(fā)宣傳頁(yè)和名片。3.任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長(zhǎng)信心的保證4.學(xué)生家長(zhǎng)不光光是想叫孩子到你那里上學(xué)，而是想孩子能不能學(xué)到東西，客戶和你想的一樣，來(lái)吧。所以你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度很重要。5.從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合客戶、學(xué)生的語(yǔ)言和動(dòng)作6.要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的效果。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)客戶、學(xué)生的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。南京材料員招生多少錢

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