身為第三方物流企業(yè)，費用報價在一定程度上決定了你與客戶之間的合作?？蛻艉芏鄷r候往往不是非要在成本上跟你斤斤計較。他們在意的是你的報價是否合理，有依據(jù)性，是否清晰。本文嘗試在倉儲報價費用方面進行一次較為的解析，讓我們從報價的角度出發(fā)，去優(yōu)化，調整我們的報價策略。藉由這個思路，我們甚至可以調整我們的服務方式，收費標準，終上升到管理目標的建立。報價的三種模式在當下的市場行情中，倉儲業(yè)務的報價分為三種形式：流量報價、貨值報價、作業(yè)報價三種。三種報價方式在合同中的體現(xiàn)各不相同，依據(jù)客戶的選擇而定。無論客戶選擇何種報價模式，物流公司在制定報價項目的時候都是采用的成本導向的定價原則。何為成本導向的定價原則？成本導向定價法是指依據(jù)產(chǎn)品的成本決定其銷售價格的定價方法。其主要優(yōu)點在于：涵蓋所有成本；依據(jù)目標利潤制定；使用的理性定價方法；易于理解和使用。其缺點在于：成本導向定價是基于提前預估成本所制定，如果實際生產(chǎn)發(fā)生改變則會直接導致成本發(fā)生改變；如果企業(yè)成本高于競爭者，使用此方法會造成企業(yè)競爭力不足；它忽略需求價格彈性；它對于某些企業(yè)目標，如市場滲透、對抗競爭等行為幫助有限。 常州倉儲服務售后服務哪家好，歡迎咨詢南京奧泰物流有限公司。寧波國內倉儲服務報價

    此方法可能會使定價策略喪失靈活性。成本定價之所以成為多數(shù)物流企業(yè)選擇的定價方式，是因為它能夠保證一部分的盈利預期。也就是說不發(fā)生大的意外的情況下，物流企業(yè)是可以保持相應的盈利空間。成本定價雖好，但在現(xiàn)實的運營中，很多物流企業(yè)卻往往沒有達到盈利的預期效果，具體原因我們來一起看一下。虧損從何而來？一般而言，造成虧損原因不外乎以下三個方面：1管理層問題項目機會難得，拼命壓報價，對團隊的承壓有過于樂觀的想象，結果下來往往難以支撐。另外，調研不充分，漏掉某些成本，不排除甲方客戶刻意隱藏某些成本，尤其是招標類項目，里面的水很深，容易造成一定的風險。2運營問題團隊管理不善導致，新員工效率低下，人員分工不合理，耗材管控不當，客戶KPI不達標罰扣款等等。降低報價風險的方式為了降低報價當中存在的風險，我們有必要進行一下報價體系的分析，重新理清自身的思路，優(yōu)化報價工作。以下內容我們來逐步分析一下倉儲服務的相關報價1倉租成本倉庫分為自有和租賃，自有倉庫則按固定資產(chǎn)折舊攤入成本即可。目前，大部分物流公司還是有了業(yè)務再租賃倉庫，租賃倉庫則意味著選擇。為了租賃合適的倉庫，我們需要充分熟悉當?shù)貍}庫市場包括分布和價格。

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增值物流服務進入倉儲業(yè)的物流企業(yè)都想把增值物流服務作為，就是現(xiàn)有物流服務的基礎上，通過向兩端延伸，向客戶提供更加完善和的物流服務，從而提高物流服務的附加價值，滿足客戶高層次物流需求的經(jīng)營模式。倉儲企業(yè)利用掌握的貨源，通過整合社會車輛從事配送服務；運輸企業(yè)在完成貨物的線路運輸之后，根據(jù)客戶的要求從事貨物的臨時保管和配送。這種模式不僅可以拓展物流服務的范圍，而且達到提高物流服務層次的目的。運輸配送服務是增加盈利的關鍵點，此項收入要根據(jù)客戶貨物的出口量來決定，一般利潤可以控制在物流運輸全部費用的10%至15%左右，質量客戶的物流運輸利潤在35%至40%左右，物流運輸不需要自有車輛，可全部采取整合社會車輛從事配送服務。雖然配送的利潤較高，但賬期是個問題，終導致利潤大幅滑坡。如果遇到一單回單問題，就會喪失利潤，甚至虧損。

    押監(jiān)管質押監(jiān)管是指出質人(貨主)以合法占用的貨物向質權人出質，作為質權人向出質人授信融資的擔保，監(jiān)管(保管)人接受質權人的委托，在質押期間按質權人指令對質物進行監(jiān)管的業(yè)務模式。本來這種運營模式將成為倉儲業(yè)新的亮點，這種業(yè)務模式存在先天不足：銀行方作為質權人，本該對質物的權屬問題負責。但由于這是一項新業(yè)務，銀行實際上不具備審查的能力，而且也沒有清晰的行業(yè)規(guī)定到底誰來做質物權屬的審查。網(wǎng)絡零售倉儲業(yè)務的社會化受到關注，但傳統(tǒng)倉儲企業(yè)進入網(wǎng)絡零售倉儲領域需要通過技術創(chuàng)新實現(xiàn)規(guī)?；?、規(guī)范化地運作。雖然倉儲業(yè)伴隨著物流行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，但是對于B端市場話語權非常強的領域，物流企業(yè)依然涉足艱難。由于流量入口還掌握在電商平臺手中、物流企業(yè)還沒有找到鏈接訂單和到達C端客戶有效的鏈接方法，暫時還沒有大規(guī)模進入的契機，但近期興起的倉庫直播售賣模式在極大的影響著倉庫服務未來的發(fā)展。很多中小型主播尋找到合適利潤點的貨源后，直接在倉庫內進行直播，對客戶產(chǎn)生性價比高的環(huán)境設定，產(chǎn)生訂單后直接要求廠家發(fā)貨給第三方庫，繼而要求2天內發(fā)貨完成。這樣的操作對于倉庫人力把控和節(jié)奏掌握要求非常高。 上海倉儲服務價格哪家好，歡迎咨詢南京奧泰物流有限公司。

    倉租成本倉庫分為自有和租賃，自有倉庫則按固定資產(chǎn)折舊攤入成本即可。目前，大部分物流公司還是有了業(yè)務再租賃倉庫，租賃倉庫則意味著選擇。為了租賃合適的倉庫，我們需要充分熟悉當?shù)貍}庫市場包括分布和價格。除了客戶硬性要求（消防等級/倉庫層高）外，我們一般按照單價、免租期、倉庫可用面積、可拓展面積、倉庫出入庫門口數(shù)、停車場大小、雨棚面積、距離市中心距離、作業(yè)平臺、辦公室、電容量及擴容便利性等方面來綜合考慮客戶的使用成本。此外，租賃合同條款一定要慎重，有些房東要求租賃方放棄代位求償權，這樣會影響保險購買，增加的成本需要計入。2物業(yè)管理費具體包括園區(qū)安保、公共區(qū)域衛(wèi)生清潔、園區(qū)倉庫硬件（包括消防系統(tǒng)）修繕等。關于這一項很多小業(yè)主都是包含在倉租成本里面。3耗材費用耗材也是一筆不小的費用，尤其是電商倉儲業(yè)務，具體包括纏繞膜、包裝箱、填充棉、膠帶、標簽紙、打印紙、色帶、墨盒、VI標識、庫位畫線/貼線等等，這些成本一定要預測好，如果可以，跟客戶溝通實報實銷，或者明確使用標準，按標準核算成本。4系統(tǒng)費用系統(tǒng)費用包括機房建設、系統(tǒng)改造費用、網(wǎng)絡費用、監(jiān)控系統(tǒng)（包括硬件），根據(jù)倉儲業(yè)務的作業(yè)要求匹配網(wǎng)絡系統(tǒng)配置。

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    倉儲服務業(yè)不同于快遞業(yè)，龐大的基礎建設投資是需要資金和實力作為背景的，而利潤是否可觀決定著前期投入的匯報情況。讓我們分析倉儲業(yè)的利潤構成，看看是否可以找出物流企業(yè)可以突破的領域和切入點！1、倉儲服務倉庫管理服務模式主要的盈利模式，空間倉儲物流服務也是第三方倉儲物流企業(yè)原始、初級的盈利模式。這種模式比較簡單，其主要業(yè)務就是為客戶提供單純的存儲服務以及簡單的裝卸服務，對經(jīng)營管理和人力資源的要求較低。（一）倉儲業(yè)屬于資金密集型、勞動密集型行業(yè)倉儲業(yè)沒有小微企業(yè)的份額，大部分小微物流企業(yè)在租賃差價中生存艱難。由于沒有土地產(chǎn)權，不能享受土地增值收益，客戶價格隨行就市，但明天地租也漲價，企業(yè)的利潤空間被局限。倉儲的差價不大與4元/平方米，企業(yè)需要整套的配套成本，人員工資水平是降不下來的，利潤永遠有天花板。（二）倉儲業(yè)風險較大小微企業(yè)沒有承擔風險的能力。倉儲業(yè)中貨損貨差、由于天災產(chǎn)生的損失（如火災、水浸）等，企業(yè)將在保險公司和業(yè)主之間無休止的騰挪。而針對于食品而言，保質期是一個頭疼的事情，如果在收貨時不嚴把關，發(fā)貨時不按批次，將與貨主扯皮終失去客戶。。 寧波國內倉儲服務報價

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