家居商社區(qū)樓盤(pán)客源全景分析：

社區(qū)樓盤(pán)，是家居商客源的樶根本源頭和樶聰明的獲客途徑。

要想社區(qū)獲客，就要研究“”住房全生命周期的業(yè)主家居需求“。

我從家居營(yíng)銷(xiāo)的視角，根據(jù)需求營(yíng)銷(xiāo)獲客方式不同，劃分為2個(gè)時(shí)期5個(gè)階段：

一、新房期：

第1階段：房屋銷(xiāo)售期：

              業(yè)主觸點(diǎn)：售樓部；

              客源實(shí)控人：房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部；

              甲方可能舉辦的活動(dòng)：設(shè)計(jì)師見(jiàn)面會(huì)

              適合的家居營(yíng)銷(xiāo)模式：B₂B₂C定制精裝模式（與售樓結(jié)合賣(mài)家裝/家具套餐）

第2階段：新房交付期：

              業(yè)主觸點(diǎn)：交樓現(xiàn)場(chǎng)；

              客源實(shí)控人：客戶(hù)關(guān)系部和物業(yè)部；

              甲方可能舉辦的活動(dòng)：業(yè)主見(jiàn)面會(huì)

              適合的家居營(yíng)銷(xiāo)模式：拎包入?。ㄒ徽局眉遥┠Ｊ剑v小區(qū)建樣板房銷(xiāo)售）

第3階段：次新房期（新房交付次年--業(yè)主全部入住）：

              業(yè)主觸點(diǎn)：小區(qū)內(nèi)，無(wú)固定觸點(diǎn)；

              客源實(shí)控人：無(wú)實(shí)際實(shí)控人（物業(yè)這時(shí)其實(shí)也已放棄控制客源）。

              甲方可能舉辦的活動(dòng)：無(wú)固定活動(dòng)

              適合的家居營(yíng)銷(xiāo)模式：CRM客戶(hù)池長(zhǎng)期養(yǎng)客+服務(wù)上門(mén)的獲客模式

二、舊房期：

第4階段：局改期：

              早期局改：大約入住7-9年：櫥衛(wèi)陽(yáng)墻局改+成品家居

              后期局改：大約入住10-12年：櫥衛(wèi)陽(yáng)墻局改+全屋家居（不動(dòng)地面）

 第5階段：重裝期：（大約入住13年之后）          

              舊房期適合的模式：CRM客戶(hù)池精確篩客+服務(wù)上門(mén)的獲客模式 慧電銷(xiāo)：家居商電銷(xiāo)工具，號(hào)碼不泄露，電銷(xiāo)CRM。社區(qū)獲客小程序多少錢(qián)

社銷(xiāo)云-優(yōu)惠卷：異業(yè)商順滑推客/自動(dòng)計(jì)傭系統(tǒng)：

社銷(xiāo)云獲客系統(tǒng)里面有個(gè)“優(yōu)惠卷”的子程序，它不但可以助力商家靠數(shù)字優(yōu)惠卷的方式引流獲客，它還是個(gè)異業(yè)合作的神器，他的業(yè)務(wù)邏輯是這樣設(shè)計(jì)的：社銷(xiāo)云商家可以為其異業(yè)商開(kāi)一個(gè)異業(yè)商子賬號(hào)，并定向制作帶有“***贈(zèng)券”標(biāo)志的異業(yè)商的定向優(yōu)惠卷，將其發(fā)到異業(yè)商子賬號(hào)里，異業(yè)商登陸后可以轉(zhuǎn)發(fā)該數(shù)字優(yōu)惠卷給自己的客戶(hù)，客戶(hù)如果有需要就會(huì)打開(kāi)登記領(lǐng)劵。異業(yè)商可以在線(xiàn)適時(shí)查看其推薦客戶(hù)的領(lǐng)券、成交情況和自己的傭金金額。這樣的異業(yè)引流，無(wú)需面對(duì)面推銷(xiāo)，也無(wú)需異業(yè)商帶客到店，引流簡(jiǎn)單順滑，客戶(hù)覺(jué)得獲得額外福利還心存感謝。系統(tǒng)賬目清晰，透明可見(jiàn)，效率高，信任度高。

（“優(yōu)惠券”只是社銷(xiāo)云系統(tǒng)的30多個(gè)數(shù)字化工具之一，歡迎搜索小程序“社銷(xiāo)云”，體驗(yàn)其完整功能。） 家裝引流軟件價(jià)格有號(hào)碼怎么觸客加聯(lián)系方式？社銷(xiāo)云5大工具：電銷(xiāo)工具、短信多發(fā)、彩信獲客、免流視頻觸客、私域池投流。

社銷(xiāo)云-智能名片：720度個(gè)人微官網(wǎng)：

我們平時(shí)的社交中，不管是客戶(hù)還是朋友，他們只能從名片里了解到你的基本信息，想深入了解你，頂多再私下看看你的微信朋友圈，信息既不系統(tǒng)也無(wú)結(jié)構(gòu)，何況很多人還是隱藏朋友圈的。為了高效自我展示，高效社交溝通，我們社銷(xiāo)云開(kāi)發(fā)了智能名片，他除了基本的紙質(zhì)名片信息以外，還立體展示了“自我介紹、我的業(yè)務(wù)、我的公司、我的產(chǎn)品、我的團(tuán)隊(duì)、我的案例、我的講座”等信息，還自帶一鍵導(dǎo)航、一鍵撥號(hào)等功能，還可以添加“我的活動(dòng)報(bào)名、我的禮品領(lǐng)取”等連接，環(huán)環(huán)相扣，讓真正對(duì)你感興趣的人可以私下默默地多方位了解你，建立深度信任。更難得是：不管誰(shuí)看了你的智能名片、閱讀了你的名片內(nèi)容，你的手機(jī)端能清楚看到他的瀏覽記錄、瀏覽軌跡和閱讀時(shí)長(zhǎng)，不浪費(fèi)掉一個(gè)“粉絲”。這是一個(gè)屬于個(gè)人的720度微官網(wǎng)，也是一個(gè)社交和營(yíng)銷(xiāo)的神器！

（“智能名片”只是社銷(xiāo)云獲客系統(tǒng)里的30多個(gè)數(shù)字化工具之一，歡迎搜索小程序“社銷(xiāo)云”，體驗(yàn)其完整功能。）

次新房：定制家居樶后的精裝盛宴！

現(xiàn)在全國(guó)房地產(chǎn)每年新房交付數(shù)腰斬，導(dǎo)致由精裝房浪潮帶動(dòng)起的中國(guó)定制家居行業(yè)“十年盛宴”也逐漸落幕。定制家居商扼腕痛心，紛紛去啃更難的舊改市場(chǎng)。但其實(shí)很多人沒(méi)看到，市場(chǎng)上還有一大塊隱藏的精裝房肥肉，常常被大家忽略了。

?？次乙曨l朋友們都知道我的“住宅全生命周期家居業(yè)務(wù)”理論，分售房期、交房期、次新房期、局改期和重裝期5個(gè)時(shí)期，這塊肥肉，就是這個(gè)次新房期（存量新房）！

自2022年口罩之后，房產(chǎn)熱度暴跌，業(yè)主新房入住熱情降低，全國(guó)交付當(dāng)年入住的業(yè)主，預(yù)計(jì)也就20%左右，還有80%的業(yè)主，是在交付后的第2-6年才入住的。就按平均5年住滿(mǎn)來(lái)說(shuō)，2020-2024年交付的樓盤(pán)里，都有次新房機(jī)會(huì)，那么這5年中國(guó)交了多少房呢？按照從售樓到交房延遲2年算，2018-2022年全國(guó)售房數(shù)據(jù)約8400萬(wàn)套，按照每年20%入住率來(lái)粗算一下，2025年，不說(shuō)當(dāng)年新交付的樓盤(pán)，單說(shuō)前5年的次新房，還有大約5000萬(wàn)套沒(méi)入住呢。這就是定制家居商們，樶后的精裝房盛宴了。但是，次新房小區(qū)獲客，樶難的是怎么把入住的業(yè)主適時(shí)給找出來(lái)，這可是個(gè)技術(shù)活，也是社銷(xiāo)云獲客系統(tǒng)的一個(gè)主要關(guān)注點(diǎn)，系統(tǒng)針對(duì)性開(kāi)發(fā)了閉環(huán)的數(shù)字化工具，歡迎搜索社銷(xiāo)云小程序體驗(yàn)。 社銷(xiāo)云-任務(wù)管理：電銷(xiāo)任務(wù)、朋友圈任務(wù)，直觀(guān)化完成查看。讓管理變得如此輕松！

社銷(xiāo)云與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具有什么不同？

我3年來(lái)研究和試用了絕大部分家居行業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具，現(xiàn)嘗試做分類(lèi)淺析：

1、設(shè)計(jì)軟件+CRM類(lèi)：他們嚴(yán)格意義上說(shuō)是設(shè)計(jì)軟件，增加了些許CRM客戶(hù)管理功能，對(duì)獲客意義不大。

2、商城邏輯的小程序：家居營(yíng)銷(xiāo)是服務(wù)業(yè)務(wù)，不是產(chǎn)品業(yè)務(wù)，TO C商城，實(shí)際上很難賣(mài)掉定制/整家/整裝產(chǎn)品，何況自研的小商城也沒(méi)多少流量。

3、微官網(wǎng)邏輯的小程序：不管是PC官網(wǎng)，還是手機(jī)版微官網(wǎng)，同樣解決不了客流問(wèn)題，C端關(guān)注度更低，難以靠他獲客。

4、爬蟲(chóng)類(lèi)截流軟件：這類(lèi)非法軟件其實(shí)都活不長(zhǎng)久，更多是用爬蟲(chóng)技術(shù)做幌子，用舊姿庫(kù)割小白韭菜的忽悠軟件。

5、單一功能的工具：比如電銷(xiāo)類(lèi)、信息群發(fā)類(lèi)、分銷(xiāo)計(jì)傭類(lèi)、CRM類(lèi)等單一功能的軟件，相互間數(shù)據(jù)不聯(lián)通，這種系統(tǒng)用3個(gè)以上就會(huì)讓你疲憊不堪。

上述軟件多為多是TO C 軟件，所有行業(yè)的通用版，很難打造出真正的垂直場(chǎng)景式體驗(yàn)感，售后服務(wù)弱，獲客效果像玄學(xué)靠碰運(yùn)氣。

社銷(xiāo)云完全不同于上述邏輯的軟件，它是TO B軟件，專(zhuān)注獲客，為家居商社區(qū)獲客場(chǎng)景專(zhuān)研，以商家店面周邊精選樓盤(pán)客源導(dǎo)入為根，通過(guò)完全有機(jī)鏈接起來(lái)的30⁺個(gè)數(shù)字工具，系統(tǒng)性養(yǎng)客/獲客，是個(gè)有根的獲客系統(tǒng)，功能強(qiáng)大，誠(chéng)意十足，簡(jiǎn)單好學(xué)！ 家居商做方案難？社銷(xiāo)云獲客系統(tǒng)，內(nèi)置數(shù)百個(gè)獲客方案，商家一鍵引用，0門(mén)檻制作獲客方案。小區(qū)拓客培訓(xùn)定制

社銷(xiāo)云以社區(qū)獲客為主要，整合數(shù)字化工具閉環(huán)，觸達(dá)業(yè)主，解決家居商流量焦慮。社區(qū)獲客小程序多少錢(qián)

社銷(xiāo)云-量尺標(biāo)：拍照式量尺、數(shù)字化約客：

我試用了幾乎所有的家居行業(yè)里能找到的圖片化量尺標(biāo)注軟件，我確定社銷(xiāo)云-量尺標(biāo)是開(kāi)發(fā)得樶深度、體驗(yàn)感樶好的工具之一！

1、除了常規(guī)的拍照、圖片標(biāo)尺寸、文字備注外，社銷(xiāo)云還開(kāi)發(fā)了細(xì)部圖片插入（可放大縮小）功能，這非常符合設(shè)計(jì)師量尺的量尺習(xí)慣。

2、用量尺標(biāo)量尺，圖片自動(dòng)分空間儲(chǔ)存，清晰明了。還有量尺和復(fù)尺的雙重結(jié)構(gòu)。

3、量尺完成后，可以生成分空間的量尺圖集，還可轉(zhuǎn)發(fā)分享給任何人。

4、有數(shù)字化預(yù)約系統(tǒng)，便于上門(mén)前高效預(yù)約客戶(hù)，還顯得先進(jìn)便捷，提升商家在客戶(hù)眼中的形象。

5、有設(shè)計(jì)師派單和上門(mén)倒記時(shí)系統(tǒng)，便于設(shè)計(jì)師管理自己的量尺預(yù)約。

6、有激光尺量尺數(shù)據(jù)直連功能，量尺效率提高3倍以上。

量尺標(biāo)：拍照式量尺、圖片化標(biāo)注、圖集式分享、激光尺直連、數(shù)字化約客。

量尺標(biāo)：設(shè)計(jì)師量尺神器，舍我其誰(shuí)！

（“量尺標(biāo)”只是社銷(xiāo)云獲客系統(tǒng)里的30多個(gè)數(shù)字化工具之一，歡迎搜索小程序“社銷(xiāo)云”，體驗(yàn)其完整功能。） 社區(qū)獲客小程序多少錢(qián)

社銷(xiāo)云獲客軟件資料：

所屬公司：廣州社區(qū)場(chǎng)數(shù)銷(xiāo)軟件科技有限公司公司

地址：廣州市南沙區(qū)進(jìn)港大道577號(hào)盈港國(guó)際大廈3508室

導(dǎo)航地址：盈港國(guó)際

官方視頻號(hào)：社區(qū)場(chǎng)家居-聞海達(dá)

官方抖音號(hào)：廣州社區(qū)場(chǎng)數(shù)銷(xiāo)軟件科技有限

公司公司業(yè)務(wù)：家居商獲客SAAS軟件；《數(shù)商獲客》訓(xùn)練營(yíng)；家居品牌《數(shù)商轉(zhuǎn)型》咨詢(xún)；家居企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)；

創(chuàng)始人：聞海達(dá)：家居行業(yè)20年+4棲營(yíng)銷(xiāo)人（成品家居、定制家居、整裝大家居、地產(chǎn)家居），家人也經(jīng)營(yíng)定制家居店多年終端經(jīng)驗(yàn)豐富；曾任上市公司家居企業(yè)CEO，曾任某頭部地產(chǎn)物業(yè)公司家居業(yè)務(wù)總經(jīng)理。泛家居行業(yè)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)1.0“拎包入住”模式和2.0“數(shù)商獲客”模式研發(fā)者。