在電動(dòng)缸行業(yè)的激烈競爭中，江蘇邁茨電動(dòng)缸廠家（昵稱 “邁茨工業(yè)”）猶如一匹黑ma脫穎而出。創(chuàng)始人劉易，這位從四川大山走出的創(chuàng)業(yè)者，用 12 年時(shí)間，與三位兄弟攜手，將邁茨工業(yè)從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小團(tuán)隊(duì)，打造成集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的中g(shù)ao端源頭工廠，書寫了一段令人矚目的創(chuàng)業(yè)傳奇。

一、起點(diǎn)：四人小團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)豪情

   2013 年，劉易與銷售達(dá)人曾繁飛、生產(chǎn)行家劉鐵明、技術(shù)骨干譚工，在深圳龍華區(qū)租下 500 平廠房，懷揣著對未來的無限憧憬，開啟了創(chuàng)業(yè)之旅。這支 “農(nóng)村兄弟連”，以能力互補(bǔ)為強(qiáng)大武器：劉易憑借銷售經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)背景，統(tǒng)籌戰(zhàn)略方向；曾繁飛憑借出色的溝通能力，全力開拓市場；劉鐵明扎根生產(chǎn)yi線，精心優(yōu)化流程；譚工專注研發(fā)，攻克技術(shù)難題。

創(chuàng)業(yè)初期，條件艱苦，但四人qi心協(xié)力。白天，他們四處奔波跑客戶；夜晚，回到工廠加班裝配產(chǎn)品。為了節(jié)省成本，他們自建網(wǎng)站；為了交付設(shè)備，他們肩扛上樓。憑借著這股拼勁，企業(yè)首年便實(shí)現(xiàn) 600 萬元訂單，第二年業(yè)績更是翻倍至 1000 萬元，順利完成從貿(mào)易代理到實(shí)業(yè)制造的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型，在行業(yè)中站穩(wěn)了腳跟。

二、發(fā)展：戰(zhàn)略布局下的穩(wěn)步擴(kuò)張

  隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，劉易展現(xiàn)出優(yōu)異的戰(zhàn)略眼光。2015 年，他做出兩大重要決策，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一方面，將工廠遷至長三角地區(qū)的無錫，設(shè)立 2000 平廠房。這一選址，既靠近上海、南京等制造業(yè)高地，便于獲取資源與技術(shù)支持，又能大幅降低員工購房成本，吸引優(yōu)秀人才。依托無錫的區(qū)位優(yōu)勢，邁茨工業(yè)深耕華東市場，增設(shè)六大辦事處，實(shí)現(xiàn) “24 小時(shí)現(xiàn)場服務(wù)”，客戶范圍迅速覆蓋汽車裝備、新能源等長三角關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)。

另一方面，敏銳洞察市場需求變化，從 “產(chǎn)品銷售” 向 “解決方案服務(wù)商” 轉(zhuǎn)型。劉易發(fā)現(xiàn)，客戶的需求逐漸從單一產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)適配。例如，新能源產(chǎn)線需要抗粉塵的電動(dòng)缸，航空設(shè)備則對耐極端環(huán)境的要求極高。為此，邁茨工業(yè)組建軟件團(tuán)隊(duì)、品控團(tuán)隊(duì)，推出 “電動(dòng)缸 + 控制算法 + 運(yùn)維服務(wù)” 的一體化方案。憑借著專業(yè)的解決方案，邁茨工業(yè)服務(wù)客戶超 2000 家，完成案例超 10000 個(gè)，在行業(yè)內(nèi)的有名度與影響力不斷提升。

2022 年，邁茨工業(yè)斥資數(shù)千萬在句容購入四層工業(yè)廠房，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)流程數(shù)字化管理，并通過 ISO9001/14001 認(rèn)證，年增長率穩(wěn)定在 30%-50%，成功躋身行業(yè)中g(shù)ao端市場biao桿行列。

三、內(nèi)核：團(tuán)隊(duì)凝聚力鑄就發(fā)展基石

    邁茨工業(yè)能夠取得如今的成就，其關(guān)鍵在于以信任為紐帶的長期合伙制。劉易深知，團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。他主動(dòng)承擔(dān)深圳安家成本，支持兄弟在長三角購房，解決大家的后顧之憂。在yi情期間，即便半年無法到工廠，他仍充分信任團(tuán)隊(duì)，授權(quán)自主決策，而團(tuán)隊(duì)也不負(fù)所托，實(shí)現(xiàn)訂單逆勢增長。

    在團(tuán)隊(duì)管理上，四ren權(quán)責(zé)清晰，各司其職又緊密協(xié)作。曾繁飛統(tǒng)領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，不斷拓展市場；劉鐵明把控生產(chǎn)交付，確保產(chǎn)品質(zhì)量與交期；譚工主導(dǎo)技術(shù)迭代，保持產(chǎn)品競爭力；劉易則統(tǒng)籌全局，把握企業(yè)發(fā)展方向。這種明確的分工與緊密的協(xié)作，避免了 “一言堂” 決策風(fēng)險(xiǎn)，讓團(tuán)隊(duì)始終保持高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

    同時(shí)，邁茨工業(yè)始終堅(jiān)守 “不接無把握訂單” 的底線。例如，面對某客戶低價(jià)高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，果斷拒絕，雖然損失了短期利益，但卻贏得了 “靠譜供應(yīng)商” 的良好口碑，吸引了航空航天等眾多長期質(zhì)量客戶。員工們感慨道：“創(chuàng)業(yè) 12 年，我們從未紅過臉，因?yàn)楸舜诵湃?。劉總常說‘兄弟qi心比賺錢重要’，這種氛圍讓團(tuán)隊(duì)敢打硬仗?！?

四、啟示：制造業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功密鑰

   劉易與邁茨工業(yè)的 12 年創(chuàng)業(yè)歷程，為制造業(yè)民營企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)借鑒。

技術(shù)與市場的 “雙輪驅(qū)動(dòng)” 是發(fā)展的關(guān)鍵動(dòng)力。創(chuàng)業(yè)早期，憑借銷售打開市場；中期，以研發(fā)構(gòu)筑技術(shù)壁壘，累計(jì)獲得 76 項(xiàng)zhuan利；后期，通過提供專業(yè)解決方案深化客戶綁定，實(shí)現(xiàn)從 “價(jià)格競爭” 到 “價(jià)值競爭” 的跨越。

   團(tuán)隊(duì)建設(shè)的 “反脆弱性” 是抵御風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。摒棄 “個(gè)人英雄主義”，通過能力互補(bǔ)構(gòu)建強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)。在yi情等特殊時(shí)期，即便關(guān)鍵管理層無法現(xiàn)場辦公，各部門仍能通過數(shù)字化系統(tǒng)協(xié)同工作，確保交付零延誤。

戰(zhàn)略布局的 “延遲滿足” 是長遠(yuǎn)發(fā)展的保障。從深圳到無錫再到句容，每一次遷廠都經(jīng)過深思熟慮，以 “扎根產(chǎn)業(yè)集群、降低運(yùn)營成本、貼近目標(biāo)客戶” 為導(dǎo)向，寧可xi牲短期利潤，也要換取長期發(fā)展空間。

    12 年，對于歷史長河而言只是短暫的一瞬，但對于劉易和邁茨工業(yè)來說，卻是一段充滿拼搏與奮斗、汗水與榮耀的征程。從大山里走出的他們，用 “兄弟qi心” 的信念、“真誠實(shí)干” 的精神，在電動(dòng)缸行業(yè)闖出了一片廣闊天地，也為無數(shù)創(chuàng)業(yè)者照亮了前行的道路。未來，邁茨工業(yè)必將在劉易及其團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，繼續(xù)書寫更加輝煌的篇章。