通過網(wǎng)上信息搜羅周邊項目情況，看有沒遺漏的信息，和自己掌握的信息形成一個有效補充；2、保持定期上網(wǎng)查看信息的習(xí)慣，看是否有新增項目和信息更新，不要錯過任何業(yè)務(wù)機會；3、通過網(wǎng)上信息的詳情介紹，看是否合適自己的產(chǎn)品，可以提前跟進項目或先保持關(guān)注把握業(yè)務(wù)先機；4、通過網(wǎng)上信息對項目進行初步了解，找到基本線索后，及時到公司報備，并請求公司和朋友的幫助，對項目詳細情況做進一步的挖掘；5、在出去跑項目之前，先在網(wǎng)上搜羅周邊的項目，挑選合適的，查看詳情、記下地址和聯(lián)系電話，然后安排流程，一并走訪，這樣效率就會高很多，省去很多時間；6、采購決策人屬于項目高層，即使知道聯(lián)系方式也不能直接打電話給他們，這樣容易引起反感，因此一般需要耐心做鋪墊工作（基層關(guān)系）。工程信息的聯(lián)系電話不能確保都是關(guān)鍵人電話，但這并不重要，只要能利用這些線索順藤摸瓜就一定能快速接近項目關(guān)鍵人。新春產(chǎn)品打造邏輯：蹭情緒、爆款原則、廣告效應(yīng)、強化品牌。江蘇暖通營銷戰(zhàn)略

    B2B電商途徑的三大運營方法:一、信息途徑型信息途徑型B2B電子商務(wù)方法，B2B網(wǎng)上商城是生意雙方集中在生意途徑上進行信息溝通。這類B2B網(wǎng)上商城方法網(wǎng)站不參加用戶行為、不確保途徑信息的有效性。這類B2B商城網(wǎng)站職業(yè)范圍很廣，幾乎一切的職業(yè)都可以在同一網(wǎng)站上進行交易，這類途徑也有更多的流量優(yōu)勢。二、網(wǎng)絡(luò)媒體型網(wǎng)絡(luò)媒體型電商途徑B2B方法，是為企業(yè)供應(yīng)廣告宣傳為主的B2B電商途徑。這類B2B電子商務(wù)方法網(wǎng)站職業(yè)資訊豐盛，電子商務(wù)信息則多是宣傳推行性質(zhì)的。比如慧聰網(wǎng)。三、收購服務(wù)型收購服務(wù)型B2B電子商務(wù)，是網(wǎng)站為會員供應(yīng)收購?fù)獍?wù)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。這類電商B2B途徑方法網(wǎng)站因為需求參加到收購出售行為中，專業(yè)性很強。電商B2B途徑運營的中心是開掘收購商客戶，為收購商供應(yīng)收購服務(wù)，一起來滿足供貨商的出售需求。B2B電商方法給了傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)一條相融合的首要途徑，未來跟著金融、產(chǎn)業(yè)鏈、信用體系等新式概念的融入，新式的電商將為商場灌注更多的活力!湖南空調(diào)營銷顧問創(chuàng)意很好，為什么不爆？

    放在五六年前，“B2B運營”絕不會受到什么關(guān)注，但是在當(dāng)下，數(shù)字經(jīng)濟熱潮帶動的企業(yè)服務(wù)市場崛起及無數(shù)新的SaaS產(chǎn)品上線，已經(jīng)讓“B2B運營”成了時髦詞。然而，“時髦”絕不能是B2B運營的終定位，大眾化、普及化、化才應(yīng)該是B2B運營的歸宿。只有本土大多數(shù)的B2B領(lǐng)域從業(yè)者都了解B2B運營，善于B2B運營，我國企業(yè)服務(wù)行業(yè)才會出現(xiàn)我們希望的美好前景、遠大前程。本書無論是涉及的理念知識，還是提舉出的案例，都相對的生動、易理解，做到了可以傳播的前提下，既保證了新入行B2B運營有學(xué)習(xí)價值，同時作者通過一些案例講解，基于自身對B2B運營的各個環(huán)節(jié)的理解，也值得行業(yè)老兵細讀、探討。

隨著暖通行業(yè)技術(shù)的不斷發(fā)展和競爭環(huán)境的優(yōu)勝劣汰，企業(yè)**產(chǎn)品的差異化空間不斷縮小，服務(wù)這個能為產(chǎn)品提供附加值的要素被越來越多的人關(guān)注，并成為企業(yè)實現(xiàn)差異化競爭的重要手段。俗話說"三分產(chǎn)品，七分安裝"，所以再好的產(chǎn)品系統(tǒng)都需要好的安裝和售后服務(wù)來體現(xiàn)。那么，暖通經(jīng)銷商如何做好服務(wù)營銷呢？在大數(shù)據(jù)時代，就是整理細化的時代。隨著市場競爭越來越激烈，經(jīng)銷商越來越注重營銷的管理工作，其中**管理，在營銷管理中舉足輕重。建立**是我們了解用戶、熟悉用戶,進而與用戶進行良好的溝通,以便為用戶客做更好的服務(wù)的重要手段。對于建立**，很多經(jīng)銷商認為是一件很普通的事，不就是記錄一下顧客的聯(lián)系方式、聯(lián)系人、地址嗎？其實不然，**管理也需要數(shù)據(jù)化、精細化、系統(tǒng)化，這樣的資料才對營銷管理工作有用。要完善每一個客戶檔案，需要對客戶進行一次***的了解。**管理的內(nèi)容包括：客戶基礎(chǔ)資料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場競爭狀況及市場競爭能力，市場容量、經(jīng)營業(yè)績、客戶組織結(jié)構(gòu)、等一系列的相關(guān)資料，并對其進行分析、歸類、整理、評價。這樣，通過對客戶盤點，經(jīng)銷商在新品推廣和品項植入時候就能準確的找到合適的客戶。神權(quán)時代利用鬼神讓人敬畏，君權(quán)時代利用紀律讓人服從。

    如果你之前做過B2C電商，你就能明白什么是運營。但是相對于B2C的運營，B2B的運營方式和手段還是有很大的區(qū)別。主要在于B2B業(yè)務(wù)的本質(zhì):1.批量買賣，不容易建立客戶的信任。買錯了B2C，多也就損失一點點運費。B2B買錯了，但是損失很大。如果是定制產(chǎn)品或者貼牌訂單，一定要深入溝通，確保自己提供的產(chǎn)品和供貨條件對方可以接受。2.B2B采購的決策鏈很長?？蛻粼谫徺I產(chǎn)品時，會綜合考慮產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性，決策自然嚴謹。在許多情況下，決策不是由一個人做出的，而是由綜合意見做出的，包括獲得測試、評估、審計以及上游客戶的批準。3.B2B采購是為了盈利還是為了降低成本，提高效率。一旦發(fā)現(xiàn)可行，就會反復(fù)購買。這就是B2B商業(yè)的魅力。剛開始開拓新客戶可能會比較慢，但是一旦開始合作，重復(fù)下單會讓你感覺很棒。創(chuàng)意好不好通常是經(jīng)驗主義，而隨著營銷傳播的本質(zhì)從經(jīng)驗走向科學(xué)。江西暖通營銷方案

一方面塑造能夠配合的人士，增進自身影響力，一方面極力丑化原有的某些人士，表示敢于批評揭露讓大家敬畏。江蘇暖通營銷戰(zhàn)略

如今的暖通空調(diào)行業(yè)的發(fā)展可謂態(tài)勢蓬勃，市場瞬息萬變的需求背后，也在倒逼著企業(yè)去適應(yīng)全新需求以直擊痛點。產(chǎn)品和技術(shù)不斷升級的背后，也是孕育著企業(yè)在研發(fā)和制造的心血，更是實力的進一步展現(xiàn)。顯然，展會的意義就是能夠提供給企業(yè)這樣展示自我的舞臺，在"酒香也怕巷子深"的時代下，走出來展示自己遠比等著被市場發(fā)現(xiàn)要意義更為重大。但是，展會現(xiàn)場的展示終究是企業(yè)自發(fā)的"吆喝"，技術(shù)和產(chǎn)品的真正實力，只有市場才能給出檢驗答案，可喜的是，不少通過實際應(yīng)用和檢驗的產(chǎn)品證明了自身在展會現(xiàn)場并非"金玉其外敗絮其中"，但同樣令人遺憾的是，仍有魚龍混雜的企業(yè)在湊完展會的熱鬧后，也只停留在這場的熱鬧中?？谔柡暗庙?，行動力不足。技術(shù)和產(chǎn)品升級的背后，目標一定是解決行業(yè)和市場發(fā)展痛點。但展會又是個開放的平臺，它的包容性足以海納百川，在這樣一個所有企業(yè)都能有所展示的舞臺上，比拼的并非一時的爭奇斗艷，而是從企業(yè)的展示中所體現(xiàn)出來的行業(yè)風(fēng)向和技術(shù)潮流，才是真正地決定著行業(yè)未來的發(fā)展導(dǎo)向。 江蘇暖通營銷戰(zhàn)略

上海掌燈信息科技有限公司成立于2017-05-09年，在此之前我們已在暖通材料，空調(diào)材料，新風(fēng)材料，工程材料行業(yè)中有了多年的生產(chǎn)和服務(wù)經(jīng)驗，深受經(jīng)銷商和客戶的好評。我們從一個名不見經(jīng)傳的小公司，慢慢的適應(yīng)了市場的需求，得到了越來越多的客戶認可。公司業(yè)務(wù)不斷豐富，主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)包括：{主營產(chǎn)品或行業(yè)}等多系列產(chǎn)品和服務(wù)?？梢愿鶕?jù)客戶需求開發(fā)出多種不同功能的產(chǎn)品，深受客戶的好評。公司會針對不同客戶的要求，不斷研發(fā)和開發(fā)適合市場需求、客戶需求的產(chǎn)品。公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣，實用性強，得到暖通材料，空調(diào)材料，新風(fēng)材料，工程材料客戶支持和信賴。上海掌燈信息科技有限公司以誠信為原則，以安全、便利為基礎(chǔ)，以優(yōu)惠價格為暖通材料，空調(diào)材料，新風(fēng)材料，工程材料的客戶提供貼心服務(wù)，努力贏得客戶的認可和支持，歡迎新老客戶來我們公司參觀。