產(chǎn)品操作在外貿(mào)領(lǐng)域，選擇和改進(jìn)產(chǎn)品是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的。在大部分產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯的，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和規(guī)模的維護(hù)成本才是基本能力。如果能在細(xì)分市場(chǎng)不斷挖掘新產(chǎn)品，一定是快速吸引客戶的法寶。然而，如何開(kāi)發(fā)符合潮流的產(chǎn)品，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的靈感從何而來(lái)？如何與工廠合作或整合供應(yīng)鏈？互聯(lián)網(wǎng)公司有一個(gè)重要的崗位——產(chǎn)品經(jīng)理，他需要了解產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造流程，也需要對(duì)市場(chǎng)需求的洞察。我認(rèn)識(shí)一些產(chǎn)品經(jīng)理，他們經(jīng)常與用戶保持密切溝通，深入了解用戶的需求和痛點(diǎn)，終確定改進(jìn)產(chǎn)品的方向和思路。其實(shí)在外貿(mào)領(lǐng)域也是如此。誰(shuí)是產(chǎn)品經(jīng)理、R&D經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理或外貿(mào)經(jīng)理？你是老板，你自己還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)？傳播媒體直接地影響人們的欲望，因而變成現(xiàn)代人利用人性的普遍有利的利器。暖通設(shè)備營(yíng)銷模式

   B2B銷售非常依賴個(gè)人互動(dòng)。大家都在賣。復(fù)雜的、技術(shù)性的或精細(xì)的B2B產(chǎn)品和服務(wù)的銷售通常需要專業(yè)知識(shí)，有時(shí)涉及許多人。在銷售和營(yíng)銷的過(guò)程中，來(lái)自管理、設(shè)計(jì)、工程、制造和客戶服務(wù)的人可能會(huì)加入進(jìn)來(lái)并產(chǎn)生影響。這些人都需要對(duì)品牌有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，才能比較大化銷售的成功率。第三方會(huì)在購(gòu)買過(guò)程中產(chǎn)生更大的影響。B2B買家通常會(huì)向第三方尋求建議、咨詢或推薦。B2B市場(chǎng)賣家一定要做好行業(yè)**、行業(yè)組織、行業(yè)展會(huì)、行業(yè)刊物、行業(yè)組織等第三方渠道的市場(chǎng)。B2B買家將使用這些資源來(lái)獲取信息，以支持他們的購(gòu)買決策。福建暖通公司營(yíng)銷顧問(wèn)過(guò)去，市場(chǎng)是生產(chǎn)的終點(diǎn)；而現(xiàn)在，市場(chǎng)則是生產(chǎn)的起點(diǎn)。過(guò)去，是以產(chǎn)定銷；現(xiàn)在，是以銷定產(chǎn)。

    因?yàn)锽2B網(wǎng)站有綜合型和細(xì)分型兩種，如何選擇類型成為了首先要面對(duì)的問(wèn)題。綜合性的B2B網(wǎng)站架構(gòu)非常龐大，然后還要細(xì)分到每個(gè)行業(yè)，這無(wú)疑是一個(gè)龐大的工程。所以運(yùn)營(yíng)商需要提前做好充分的心理準(zhǔn)備，需要巨大的資金支持，需要無(wú)數(shù)的技術(shù)人員更新網(wǎng)站的各個(gè)欄目，需要足夠的客服人員與用戶溝通。但是很多B2B網(wǎng)站在網(wǎng)站建設(shè)之初并沒(méi)有考慮到這一點(diǎn)，導(dǎo)致在以后的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中缺錢缺人，讓當(dāng)初的夢(mèng)想化為泡影。雖然大是好事，但有時(shí)候，小而美可能會(huì)舒服。當(dāng)你細(xì)分到某個(gè)行業(yè)，就可以集中各種資源，更有利于發(fā)展。當(dāng)然，具體的選擇和定位還是要看你自己的情況。

    如何解決1、建立檔案，建立兩種檔案，一是已成交客戶，二是潛在客戶。前者主要是保持定期的溝通，互動(dòng)，無(wú)論是短信的還是微信公眾號(hào)或者郵件。后者主要是用于精細(xì)推送企業(yè)在特定行業(yè)的成功案例，企業(yè)對(duì)特定行業(yè)的理解認(rèn)識(shí)。2、借助能夠智能推薦信息的平臺(tái)如今日頭條，通過(guò)第三方媒體傳播，間接地影響客戶，提高品牌曝光度。相信B2B品牌經(jīng)理人在具體的傳播工作當(dāng)中遇到的問(wèn)題不止以上，可能還會(huì)有更多，例如如何更好實(shí)現(xiàn)銷售部品牌部的協(xié)作，如何更好的調(diào)動(dòng)全體員工的積極性更好的參與到公司品牌及個(gè)人品牌的建設(shè)當(dāng)中等等，這里拋磚引玉，希望聽(tīng)到更多的來(lái)自您的聲音。狗咬人不是新聞，人咬狗才叫新聞。

    在五六年前，“B2B運(yùn)營(yíng)”可能不會(huì)受到任何關(guān)注，但目前，數(shù)字經(jīng)濟(jì)熱潮帶動(dòng)的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的興起和眾多SaaS新產(chǎn)品的推出，使“B2B運(yùn)營(yíng)”成為一個(gè)時(shí)髦的詞。但是，“時(shí)尚”一定不是B2B運(yùn)營(yíng)的終取向，大眾化、大眾化、大眾化才應(yīng)該是B2B運(yùn)營(yíng)的歸宿。只有大部分本土B2B從業(yè)者都知道并擅長(zhǎng)B2B運(yùn)營(yíng)，我們的企業(yè)服務(wù)行業(yè)才會(huì)有光明的前途和遠(yuǎn)大的未來(lái)。這本書(shū)無(wú)論是涉及的概念知識(shí)，還是引用的案例，都比較生動(dòng)易懂。在能夠傳播的前提下，既保證了新B2B運(yùn)營(yíng)的學(xué)習(xí)價(jià)值，也值得業(yè)內(nèi)人士基于作者自身通過(guò)一些案例對(duì)B2B運(yùn)營(yíng)各方面的理解進(jìn)行認(rèn)真的閱讀和討論。創(chuàng)意很好，為什么不爆？福建暖通公司營(yíng)銷戰(zhàn)略

運(yùn)營(yíng)到底劃分為兩個(gè)發(fā)展路徑，一是做內(nèi)容，二是直接流量變現(xiàn)。暖通設(shè)備營(yíng)銷模式

    如果你之前做過(guò)B2C電商，你就能明白什么是運(yùn)營(yíng)。但是相對(duì)于B2C的運(yùn)營(yíng)，B2B的運(yùn)營(yíng)方式和手段還是有很大的區(qū)別。主要在于B2B業(yè)務(wù)的本質(zhì):1.批量買賣，不容易建立客戶的信任。買錯(cuò)了B2C，多也就損失一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)費(fèi)。B2B買錯(cuò)了，但是損失很大。如果是定制產(chǎn)品或者貼牌訂單，一定要深入溝通，確保自己提供的產(chǎn)品和供貨條件對(duì)方可以接受。2.B2B采購(gòu)的決策鏈很長(zhǎng)。客戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，會(huì)綜合考慮產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性，決策自然嚴(yán)謹(jǐn)。在許多情況下，決策不是由一個(gè)人做出的，而是由綜合意見(jiàn)做出的，包括獲得測(cè)試、評(píng)估、審計(jì)以及上游客戶的批準(zhǔn)。3.B2B采購(gòu)是為了盈利還是為了降低成本，提高效率。一旦發(fā)現(xiàn)可行，就會(huì)反復(fù)購(gòu)買。這就是B2B商業(yè)的魅力。剛開(kāi)始開(kāi)拓新客戶可能會(huì)比較慢，但是一旦開(kāi)始合作，重復(fù)下單會(huì)讓你感覺(jué)很棒。暖通設(shè)備營(yíng)銷模式

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