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儒商文化：儒商的經(jīng)商謀略-果斷靈活
儒商的特征是“以德經(jīng)商”和“以智經(jīng)商”的統(tǒng)一。道德與智慧的結(jié)合，是企業(yè)經(jīng)營不可戰(zhàn)勝的法寶。儒商之所以往往是成功的商人、企業(yè)家，就在于他們有道德與智慧結(jié)合的素質(zhì)能夠捕捉信息、抓住機(jī)遇、靈活應(yīng)變、果斷決策、篤實(shí)執(zhí)行、“言必信，行必果”，從而取得事業(yè)的成功。瑞蚨祥提出“六如商法’一是捕商機(jī)如猛獸執(zhí)鳥之發(fā)，二是窺商情如獵戶巡山之游，三是趨市場如千軍哨馬之探，四是歡店門如瓊樓玉宇之飾，五是巧競爭如將飛者之伏翼，六是善取予如犒勞得勝之師?！傲缟谭ā焙喢鞯馗爬巳迳坦麛囔`活的經(jīng)營謀略，并成為店訓(xùn)和秘訣代代相傳。
一、徽商阮弼開創(chuàng)紙業(yè)得秘訣
明代安徽歙縣人阮弼原本家境貧寒，來到蕪湖經(jīng)商。蕪湖是當(dāng)時(shí)中國的一大商業(yè)要地，各業(yè)都很發(fā)達(dá)。但阮發(fā)現(xiàn)，唯有紙業(yè)幾乎無人經(jīng)營，他認(rèn)為其中必有商機(jī)。于是，他開設(shè)了一家批零兼營的紙店，果然利潤達(dá)到數(shù)倍。后來，他慢慢發(fā)現(xiàn)彩色紙銷路很旺，就決定開設(shè)染坊，自行生產(chǎn)彩色紙，其彩色紙質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，很受市場歡迎，各地客商前來采購，財(cái)源滾滾而來，隨后，他又如法炮制，在江蘇、浙江、湖北、河北、河南、山東各地開設(shè)紙鋪和染坊，成了著ming的紙業(yè)巨商。這就是徽商阮弼果斷靈活的商業(yè)謀略，是儒商重要的經(jīng)商秘訣。
二、冒險(xiǎn)一搏的“印尼錢王”
現(xiàn)代儒商、被人們譽(yù)為“印尼錢王”的印度尼西亞華人銀行家李文正，祖籍是中國福建的莆田。李文正在多年前創(chuàng)業(yè)打天下時(shí)，手中只有 2000 美元。從2000 美元起家發(fā)展到擁有幾十億美元，這無疑是一個(gè)經(jīng)營奇跡。奇跡的發(fā)生源于一個(gè)誤傳，李文正幾年的工作只賺了 2000 美元，但不知什么原因，這 2000 美元的存款竟被傳成了20萬美元。當(dāng)時(shí)，印尼麥克默朗銀行因?yàn)樨?cái)務(wù)危機(jī)而瀕臨倒閉，銀行負(fù)責(zé)人打聽到李文正手上有 20萬美元在尋找投資機(jī)會(huì)，便上門求助。李文正敏感地意識(shí)到，這是一個(gè)擠人銀行界的好機(jī)會(huì)!真是千載難逢，機(jī)不可失!他并沒有如實(shí)地告知自己只有2000美元，而是大膽地答應(yīng)了對(duì)方的要求，并提出自己的條件：注入20萬美元后，他可以獲得優(yōu)先認(rèn)購銀行 20%的股權(quán)，成為董事會(huì)成員，并由銀行額外支付一筆營業(yè)資金。
李文正的大膽一搏，并不是無知無畏的蠻干，他想到了在印度尼西亞的為數(shù)眾多的莆田同鄉(xiāng)。隨后，李文正在同鄉(xiāng)那里東拼西湊出20萬美元，加入了麥克默朗銀行。從此，李文正躋身于銀行業(yè)一顯身手，大展宏圖。直到一段時(shí)間以后銀行經(jīng)營好轉(zhuǎn)了，原先的那幾位負(fù)責(zé)人才知道這其中的真相。他們不僅沒有感到自己受到了欺騙，反而覺得是李文正在危機(jī)時(shí)伸出了援助之手，對(duì)李文正大將般的果敢勇氣更為敬服。李文正的經(jīng)營謀略贏得了極大的社會(huì)聲譽(yù)，不僅民間譽(yù)其為“印尼錢王”《亞洲金融》雜志也推舉他為“杰出的銀行家”。
三、包玉剛果斷“減船登陸”
現(xiàn)代儒商、“世界船王”包玉剛的“登陸戰(zhàn)”，其決策就是十分果敢的，而其勇于將決策付諸實(shí)施，更是膽量過人。他在航運(yùn)業(yè)處于巔feng時(shí)期，就敏銳地預(yù)測到世界航運(yùn)衰退的前兆已初露端倪，做出了“減船登陸”的決策。他把目光聚焦在香港大的碼頭-九龍倉。當(dāng)時(shí)九龍倉是香港四大英資財(cái)團(tuán)之一怡和洋行的掌上明珠，也是一家上市公司。包玉剛與香港地產(chǎn)大亨合作，收購了九龍倉的 30%的股piao。怡和洋行趁包玉剛出訪歐洲之際，開始了反收購并把反收購的目標(biāo)定在 49%的股權(quán)上，進(jìn)可攻，退可守，還用每股 100 元的高價(jià)購買當(dāng)時(shí)市價(jià)為50元左右的九龍倉股piao。包玉剛得知消息后，立即秘密返港，利用自己良好的信譽(yù)，調(diào)集了21億港元，以每股 105 元的價(jià)格，只在1小時(shí)之內(nèi)，就將九龍倉的控股權(quán)掌握了。當(dāng)包玉剛召開慶祝勝利的記者招待會(huì)時(shí)，怡和洋行還以為包玉剛?cè)栽跉W洲旅行呢。人們驚嘆地評(píng)價(jià)：“包玉剛以迅雷不及掩耳之勢，打了一場漂亮、干凈利落的世紀(jì)收購戰(zhàn)?！边@就是果敢決策，勇于付諸實(shí)施，從而取得競爭的優(yōu)勢。
四、“中國魔水”是怎樣問世的
“健力寶”被譽(yù)為“中國魔水”，它的問世，是“健力寶人善于捕捉機(jī)會(huì)，果斷決策、靈活應(yīng)變的成果。1974年，廣東體育科研所接受國家體育委員會(huì)的委托，研制出了一種含堿性電解質(zhì)的保健飲料配方，由于存在投資風(fēng)險(xiǎn)，還沒有一家飲料愿意接手投產(chǎn)。廣東省佛山市三水酒廠的領(lǐng)導(dǎo)無意中聽到這件事后，對(duì)這一信息高度重視。后經(jīng)仔細(xì)研究，發(fā)現(xiàn)這種飲料的功效既有保健作用，更能補(bǔ)充體能和消除疲勞，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。機(jī)不可失，時(shí)不再來，酒廠的決策者果斷決定研制運(yùn)動(dòng)飲料，帶領(lǐng)科研人員歷經(jīng)10個(gè)月120多次反復(fù)試驗(yàn)，終于開發(fā)出了“健力寶”配方。這時(shí)，正逢中國參加第23屆洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，酒廠領(lǐng)導(dǎo)立即意識(shí)到這是一次千載難逢的機(jī)會(huì)，積極參加國產(chǎn)飲料評(píng)選，“健力寶”被指定為中國參加奧運(yùn)會(huì)的優(yōu)先飲料。就這樣，300箱“健力寶”運(yùn)到了1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上在奧運(yùn)會(huì)開幕前的記者招待會(huì)上，一位日本記者詢問“健力寶的情況，我們的回答是：“且看女排比賽結(jié)果?！彪S著女排獲得金pai，日本記者戲稱功勞在于喝了“魔水”“健力寶”。從此，人人喜喝“健力寶”，“中國魔水”譽(yù)全球。
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